1 Responsable des ventes

Le responsable des ventes a pour mission de manager les équipes commerciales d’une entreprise afin de réaliser les meilleures performances. Il est à la fois gestionnaire, leader et commercial, doté d’une grande ténacité et d’un sens du contact qui lui permet d’inspirer et d’insuffler de la motivation à ses collaborateurs. Il s’agit d’un métier de challenge mais aussi d’analyse, de management et de remise en question.

Le responsable des ventes est un manager commercial de l’entreprise et fait le lien entre le service commercial et la force de vente.

Il est chargé des équipes commerciales. Il a pour fonction de fixer des objectifs et de mettre en œuvre les moyens de les atteindre.

Il centralise les résultats des équipes, les coache et les oriente en fonction de la politique commerciale établie en comité de direction.

Il pourra être amené à exercer ses fonctions pour le compte de plusieurs filiales du groupe. Il travaille en collaboration avec le responsable administratif et commercial.

**Mettre en œuvre la stratégie commerciale**

– Le responsable des ventes traduit la stratégie commerciale en actions et la rend concrète sur le terrain. Il est le garant de son déroulé et supervise sa mise en œuvre.

– Suivre les résultats et les performances : analyser les données, proposer des améliorations et réajuster les éléments identifiés. 

– Prospecter de nouveaux clients et effectuer une veille afin d’identifier des marchés et opportunités.

– Elaborer et présenter les reportings et renseigner les documents de suivi des performances.

**Manager la force de vente**

– Ce professionnel s’appuie sur ses équipes commerciales pour déployer la stratégie de l’entreprise. Il doit savoir la guider, la motiver et l’accompagner dans la réussite et l’atteinte des objectifs.

– Recruter

– Former

– Accompagner la montée en compétences des équipes

– Fixer les objectifs individuels et collectifs

– Animer des points et des réunions individuelles et en équipe

– Évaluer les performances des équipes

Très bon manager mais également commercial de terrain expérimenté, le responsable des ventes doit être capable de motiver ses équipes en leur transmettant la politique commerciale de l’entreprise et en la traduisant en actes.

Pré-requis :

•  Formation supérieure en commerce.
•  Expérience confirmée en tant que Commercial Senior.
• Permis B obligatoire (déplacements fréquents à prévoir).

Compétences techniques & relationnelles :

• Grande aisance avec les chiffres et capacités d’analyse et de lecture des KPI.
• Connaissance parfaite du secteur et du terrain.
• Sens de la communication.
• Capacité à construire un discours commercial, à développer des arguments.
• Maîtrise des techniques de vente et connaissance des techniques de formation.
• Leadership et très bon sens du contact.
• Capacité à inspirer les équipes.
• Sens de l’accompagnement et de la pédagogie.
• Goût du challenge

Enfin, plusieurs combinaisons d’expérience peuvent certainement être considérées, toutefois ce qui prime pour nous est ce qui ne s’apprend pas c’est-à-dire votre personnalité et vos compétences relationnelles et de leadership!